达令家分享型店主如何实现月入过万?掌握这些微商技巧非常重要

大家好,我是BK社群达令家【轻创联盟】的创始人小万黄,达令家项目先驱人物,擅长于互联网全渠道精准引流,对社交电商和达令家项目有着深刻的认知和领悟。今天小万黄为大家分享一下我们如何做好达令家,句句是精华。

小万黄与达令家创始人齐燕合影

对于一个小白来讲,刚开始做达令家,最痛苦的事情莫过:不知道从哪里入手。

因为我也是从那个阶段过来的。

通过努力学习和实践,我总结出了一个达令家小白店主最容易入手的五步曲。哪怕你是一个对达令家一无所知的,按照这五步曲去做,你也可以轻松赚钱。

第一步:改变思维;

第二步:发动自己所有的人脉资源;

第三步:加人;

第四步:聊天;

第五步:成交。

本文价值超级巨大,是经过了浓缩和总结,最适合达令家小白或是做达令家一个月以上但还是不得要领的人。

总结成三句话就是:

技能是基础;

赚钱靠思维;

做大靠模式。

对于一个小白而言,谈不上模式,所以最主要的就是:技能和思维。这其中,首先就是改变思维,只有这一点做好了,才能谈到其他的。

第一步:改变思维

简单说,就是一句话:要逢人就说

要像一个疯子一样逢人就说!

如果你没有形成这种思维,也别怪自己,因为绝大多数的人都做不到这一点,这也是70%达令家店主不分享赚钱,只自购省钱的主要原因。

怎么来理解这句话?

1、达令家本质上类似微商,只不过借用了微信这个划时代的工具,可以借助文字、图片、声音、视频等手段,理论上可以和10亿的微信用户发生关系;

2、既然是微商,想想看你以前接触的微商,他们是怎么做的?

我跟几乎每一个问我怎么做达令家的朋友都说过 类似的话:如果你哪一天脑袋又发蒙了,不知道怎么做达令家了,就想想这句话:达令家就是微商,想想微商是怎么做的?

3、要对平台和自己自销售的产品有十二万分的信心,才能做到“逢人就说”。

4、你这种信心是会感染人的,相信我,人的第六感是很敏锐的。

我再和大家说一个我身边微商真实的例子:

我原来的一个朋友,一段时间没见,看她朋友圈发现做微商了,而且详细了解之下 ,发觉做的还是已经比较高的级别代理。

按照我对这个微商品牌的了解,如果做到她这个级别的代理,一个月应该已经赚到5万到6万,是她原来工资的几乎是十倍。

我就问她是怎么做到的?

她跟我讲了一些她认为的所谓技巧,比如常和你微信好友点赞等等,而这些技巧在网上是一搜一大把的。

她给我讲的一细节才真正引起了我的注意:她开始做的时候,因为对这款产品太有信心,她是跟见到的每个人都讲:买菜的时候讲,去小卖部的时候讲,接孩子的时候也讲。

以致于她儿子跟她说:妈妈,你真的走火入魔了!

这一点我觉得才是她真正能做好微商的基础,而不是所谓的技巧。

要想做好达令家是一个道理,“逢人就说”是第一步。

这是思维方式的转变。

第二步:发动自己所有的人脉资源

很多达令家小白刚开始做达令家,会觉得自己手上没有什么可用的资源,所以也才觉得没有头绪。

按我教你的办法做起吧!

1、拿出纸和笔;

2、列出你能想到的所有人脉资源:

(1)、你的微信好友;要检查一遍,哪些人如果已经把你删掉了,保留的好友你都了解他们吗?不要总想着加新的粉,要激活好友,

一个小技巧:如果你今天想分享化妆品,你可以在搜索框里搜索“面膜”或其他的化妆品字眼,会看到你微信好友里朋友圈里有类似字眼的,就是有可能有这方面需求,或者感兴趣的。

(2)、你的手机通讯录好友;

(3)、QQ好友;

(4)、好朋友;

(5)、闺蜜、兄弟;

(6)、同学(大学同学、中学同学、小学同学);

(7)、同乡;

(8)、亲戚;

(9)、以前的同事或领导;

(10)、新、老客户。

当然其他还有,你无论如何先列出来。

当你没有列出来的时候,可能你觉得手上一无所有。但当你列出来以后,你会发现,原来可用的资源还是蛮多的。

这些就是你最初的种子资源了。

3、把这些人脉资源按可能性分出等级,分出跟进次序;

哪些人 是最有可能成为你的新店主的。

但告诉你一个做达令家的规律:

凡是你认为会成为你的店主的,都不会成为你的新店主;

但只要你坚持下去,奇迹就会发生。

不管怎样,你还是根据自己的推测和判断来列出谁最有可能成为你的新店主。

4、开始行动,跟进重点人脉;

对这些重点人脉要讲究跟进方法和频率,对于微信的好友来讲,不要放弃一个你跟进次数低于10次的。

但如果跟进了10次还没有成交,你也可以放弃了,十有八九,对方不是你的菜!

跟进方法也不能每次都用同一种方法,要采用不同的方法。

第三步:加人

一般来讲,达令家新店主在做达令家第二个月的时候最容易放弃。

因为这个时候,该用的身边的资源都已经用过了,如果这时候不能找到新的加粉途径,就会感觉做不下去了。

加粉的途径有多种,甚至可以写出一本书,但对于一个达令家新店主而言,太复杂的方法是根本无法执行的。

只有简单地才最有效。

但不要贪多,一招鲜吃遍天下,狠狠地执行;

而且吸粉之后,要想办法留住粉丝。

(一)线上加粉:

1、互推

就是自己写好推荐话术,加上自己的二维码,让对方来转发。

公式就是:名字+推荐理由+微信号+加的暗号;

配上自己的二维码;

2、混群

通过微信群加粉也是一个达令家店主的必修课。

怎么混群可以写专门的一章,这里就写一点:进到一个微信群里,勤奋些,把微信群的每一个人都加为好友。

主动添加好友,每天可以添加40人左右。

添加的时候,注意模仿真实的添加环境,就是加几个人,休息一下,再加。

否则,会被某讯“降权”,就是明明你发出了请求,但对方根本看不到。

(二)、线下吸粉

1、地推

不是所有人都适合达令家创业,不是所有的人都能在达令家中赚到钱。

原因不是在于她学不学的会,而是在于她能不能吃的了苦。

一个没有任何资源的人,如果愿意做达令家,如果愿意去付出,只要她能忍受一段时间不赚钱,最多大半年她的收入可以超过绝大部分白领。

很多达令家月入上万,几十万,这都是用辛勤的汗水换来的。不是随便发发朋友圈,就能够月收入几万几十万。

可以在淘宝上买一些便宜的小礼物,到马路上每天送给几十个人,晚上和这些人聊天。

可能这里有一些小伙伴会想,扫街加粉,很容易被好友删除,但是大家换位思考下,你删人的标准是什么?

一个没有任何价值的人躺在你朋友圈,你可能会删了她。但是如果她对你来说是有价值的呢?可能未来可以给你提供帮助的人你会删除吗?

答案是肯定的,一个对你来说有价值的人你是不会删除的。

我们扫街之前,先做好计划,为你的粉丝做一个定位,也为你自己做一个定位。

关于送什么礼物,大家也要提前思考下粉丝的定位,然后想想送什么更容易吸引对方加我们。

2、结合线下实体店

微商发展到现在,已经出现了四种基本的模式:

微商直营模式;

微商分销模式;

微商代理模式;

社交新零售模式;

其中第四种“社交新零售模式”就可以先找实体店,再结合达令家邀请分享制度的模式。

比如说,你有OTC药店的资源,你有化妆品店的资源,你有专业美容院线的资源,这时候你结合达令家邀请分享制度,是最有可能成功的。

如果没有现成的线下门店资源,也不用担心,那就找准自己的产品最适合的实体店,把自己当做是一个业务员,去陌生拜访就是了。

这个时候就是回归传统渠道跑销售的方法了,包括道具什么的也都准备好:名片、产品样品、打印出的销售政策,等等。

总之,要用实体店老板能听得懂的语言来沟通。

第四步:聊天

在前两年微商的超级红利期,最早是:只要你敢刷屏,就可以成为一个百万富翁。

但现在,谁要是再刷屏,谁被人拉黑、删除的最快。

之前是用80%的精力去打造朋友圈;

而现在是要用20%的精力去打造朋友圈,而要用80%的精力来私聊。

只有一对一地私聊才能真正成交。

现在还有很多的培训课打出什么:让你绝对成交的朋友圈文案,什么吸金文案之类的标题。

全是TMD胡扯。

这就是典型的把前两年微商容易做时期的经验用到现在。

微商的发展一个月相当于传统渠道一年的发展,还用老的经验来做现下的市场,行不通了。

注:至于怎么私聊,需要自己不断总结经验。具体方法有很多种,小编也会陆续为大家总结,小家也可以文末留言实时沟通

第五步:成交

1、打造朋友圈,取得信任;

成交要先取得朋友的信任,所以这时候要通过打造朋友圈来取得朋友的信任。

几乎所有的培训课件都会培训:怎么打造朋友圈。

打造朋友圈的目的是为了取得微信好友的信任。

朋友圈发什么素材,什么时间发,等等内容,也可以专门的讲一堂课,这里也只是让你知道:

虽然朋友圈的作用大不如前,但朋友圈是一定要发的。

2、价值包装术:

具体分三步:

提炼好处;

福袋优势;

负风险承诺;

3、设计流程

成交的时间用的越短越好;

成交的流程设计的越简单越好;

人们下定决定加入都是在一瞬间做的决定。

4、执行策略

简单的事情,狠狠重复做,你就赚钱了。

这里分享的五步曲每一步都可以扩展为一个独立的篇章,对于一个达令家小白而言,如果脑子又犯糊涂了,就再看一下这篇文章,把每一步自己再找素材、案例自己补充,把一招狠狠地执行,一定可以赚到钱。

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