如何做好达令家?达令家店主引流必看绝招:线下推广,同城高效吸粉!

微商行业发展到如今,很多达令家店主还只停留在朋友圈的推广和营销,一直在抱怨,身边的人都做了微商,微信好友里面都是微商了,我分享给谁?

一本超级畅销书里面提到过一句话:人人是买家,人人是卖家

买家无处不在,只要去挖掘,还怕找不到买家吗?

但如果你一直局限于自己的微信好友,那么自然难以找到更多的买家,只会进而陷入自己的发展瓶颈。

小编以前教大家的互联网精准引流是一种非常好的方法,今天我们再教大家另外一种非常有效的方法:线下推广。线下推广可以有效地引流很多粉丝,更是将平台进行了一次宣传推广,对于今后的开单或者发展肯定是有很大的促进作用!

一、线下推广越来越普及,能给我们达令家店主带来什么好处呢?

1、推广自己的微信二维码,做到引流,增加好友基数

2、让同城的更多人知道你,扩大同城影响力

3、认识更多朋友,增加自己的社交圈,人脉圈

4、通过推广活动,宣传自己,宣传达令家平台,宣传产品

可能很多达令家觉得地推辛苦而不愿意去尝试,但你们要知道,线下推广的收获也是成正比的,想要引流到更多的精准粉,困死在朋友圈显然是不明智的。

那么,线下铺货推广具体该怎么做呢?今天小编就给大家分享一点经验和技巧:

1、从达令家平台自购的精致商品

商品展示主要是吸引人群的注意力,特别是带小孩的宝妈们,围观好奇的群众越多,我们的推广工作越好进行。

2、活动人员2-3个

进行线下推广,人员最好是在2人以上,方便工作的分配和开展。

3、赠送的小礼物若干

尽可能选择便宜又好玩的小礼物,会特别容易吸引宝妈和小孩的注意力,而我们送礼物的目的就是为了扫码加粉。

4、二维码、广告展示牌(易拉宝和三折页)

二维码便于粉丝加你的微信,易拉宝展示架更有利于对平台的介绍宣传。

二、线下推广活动 — 场地选择篇

1、当地正在搞活动的会展中心

2、同城人流比较大的公园

3、居住率比较高的社区

4、超市,商场门口

5、人流比较密集的地铁口

三、线下推广活动 — 具体操作流程

1、找到人流最集中的地方,将展架、产品等摆放好

2、现场展示试用达令家平台商品,可以用ipad等视频播放其播放达令家相关视频(比如平台投资方,苏宁,易果签约等),更有说服力。

3、引导爸爸妈妈们扫一扫二维码即可获得小礼物一份

4、扫完二维码,添加成功以后,再赠送小礼物

5、最后帮孩子们和卡通玩偶拍照片,增加客户好感

四、线下推广活动 — 收获总结

线下引流来的粉丝信任度更高,因为是同城的,因为和你见过面,还可以直接到你家做客。

要记住一句话:有人的地方就有流量,有流量的地方就有粉丝,有粉丝的地方就有商机!

线下推广引流来的顾客效果,可比在没有质量的微信群里面加来的粉丝信任度要高很多!

线下推广是一项大学问,大家可以尝试一下。

当我们做了N场线下推广活动后,线下和线上结合时,你就会发现,社交电商无冬季,社交电商无淡季,有人的地方就有流量,有流量的地方就有粉丝,有粉丝的地方就有成交!

另外,假如您是全职达令家项目,小编也给您总结了几招比较实用的地推秘籍,投资也不高,可以根据自己城市具体情况选择使用,效果绝对棒!

出招一:社区拓客

出招地点:社区便利店

出招武器:印刷1万个塑料袋,免费送给各社区便利店。

付出:品质大塑料袋0.88元/只,1万只=0.88万元。

回报:轻松拓客进100个社区,精准客户地点定位;长期多次给社区超市配送塑料袋,达成良好关系,发展社区拓展联系人,轻松摆放广告展架、海报、广告物料。

综合评价:与单页差不多的价格,额外增加了项目拓展客户的桥梁。一个超市100只,0.88万元实现100个社区迅速拓展覆盖,无需支付派单人员工资,绝对的超高性价比派发。另外,要绝对相信各社区超市小老板的人际能力和口碑相传的能量。

变招1:乡、镇、村的拓客,同样可以尝试。

变招2:厂房店、大商场同样可以尝试使用。

出招二:事业单位拓展

出招地点:学校、医院、银行、邮局、行政办公大厅等单位

出招武器:制作1万支广告笔,免费送给各单位(医院,学校,社区居委会)。

付出:大画面广告笔0.9元/只,5000只=0.45万元。

回报:单位客户是我们主力客户群中的绩优股,但拓展进入难度较大,而各科各室、各窗口都需要大量的笔,很多单位一笔如金,给其送去足够使用的笔,无疑是狼群送肉,雪中送炭。

综合评价:实质性的公关,费时费钱费人情,点滴的关怀彰显企业的匠心,让最关注细节的人群发现你的存在,绝对对口、对胃、对人情的妙法。

变招:定制笔+作业本,与教委合作开展公益活动,所有学校师生送去,如此公益活动能不引起轰动?

出招三:扫街杀器

出招地点:各条街道店铺

出招武器:制作鼠标垫2000张,免费送给各店面

付出:鼠标垫2.5元/张,合计0.5万元

回报:守店的小老板都很无聊,谁没个电脑?鼠标垫也大多磨损严重!不信你去各个店铺瞧瞧。2000张鼠标垫,横扫2000商铺,长期覆盖2000小老板,回报还不丰厚?

综合评价:据不完全统计,购买中高端家具客户四成以上客户都是个体户,迅速覆盖2000个商铺,基本就是整个小城市的商业体量了。

每季度定期去更换鼠标垫,更是可以做到感情的长久维系、信息的特别呈现和温柔的一刀又一刀。

变招:写字楼同样适用。

出招四:深入阵营

出招地点:酒店、棋牌室、洗浴中心、宾馆、会所、咖啡厅等

出招武器:印刷2000副扑克牌,各点定期派送

付出:扑克牌2元/副,合计0.4万元

回报:每店送个10副,200家绝对够惊人了,如果是县城的话估计也就只能找出100家。

每个月送一次,没事再去消费消费,套套关系,实实在在的众乐乐。

综合评价:掼蛋、斗地主、拖拉机,中国人人都会一点。上至五星级酒店,下至小桑拿浴室,扑克牌都是宠儿,免费送来,必然是笑脸相接。

变招:适时举办全城掼蛋大赛、地主王大赛等

出招五:半路抢劫

出招地点:商场超市购物中心停车场出口

出招武器:印刷4000个盒装抽纸,定点定时派发

付出:纸巾包1.5元/盒(50抽双层),合计0.6万

回报:开车的活跃在购物场所、高档商场,这些人群的是不是我们中高端家具建材品牌的菜?以前是强行往别人手里塞单页,现在别人笑脸来拿你手里的小礼品,车上家里处处用得上,处处有你的品牌宣传。不再有派单损形象的影响,迎来的是全城送礼的美誉。

综合评价:派单单页往往是比户外还要短暂的广告,具统计90%的海报生命力只有5秒,盒装抽纸和铜版纸大海报几乎差不多的价格,里外也有四面可以设计做广告,但却可以让可以长期持有,内装50抽双层纸巾,至少可以让客户多看你广告30天。来回一算,同样的投入,广告效果几乎可以达到海报的30倍以上。

变招:商场中庭、户外广场摆放展架展台,扫二维码就送盒装抽纸,绝对是微信、微博营销的利器。

大数据综述:1万个塑料袋+5000支广告笔+ 2000张鼠标垫+2000副扑克牌+4000个盒装抽纸,不到3万元,就可以做到覆盖整个市场的社区、商超、医院、学校、银行、邮政、写字楼、各街道店铺、酒店、棋牌室、洗浴中心、宾馆、会所以及各人流集中地,做到完完全全的全面覆盖,宣传人群可达30万人以上,一次投入得到多次宣传效果,还能发展活动、打开拓展、搞定微信、登记领奖获得联系方式,且极大的获得企业的美誉度。

看了这些,您还在印刷海报,进行着一遍又一遍看不到结果的单页派发么?那么,客户进店,成交之后,又该如何“讨好”客户,期待下一次成交和转介绍呢?

出招六:终极大绝招

出招地点:自家展厅/店面

开发一个新客户对比维护一个老客户,所付出的的精力是30:1,通过赠送给消费者的合适的赠品,可以是临门一脚逼单,也可以让消费者加强对品牌的好感。赠品如何选择?一定要有实际使用价值,让消费者看到赠品就想到带回家后有什么用,对赠品产生一种价值感。

所选的赠品与产品本身有一定的关联性或互补性,即消费者需有或必须有这个赠品后方能使用或更好地使用该产品。如购买套房家具赠送太空记忆枕;购买青少年儿童家具赠送安享型水杯;购买定制橱柜赠送餐具套装;购买中式实木家具赠送茶具套装等等。

选择相关联赠品的目的就是让消费者看到赠品就能想起产品,进而想起产品的企业形象,起到传播企业产品、品牌形象的功效,而且让消费者感觉到赠品是一件实实在在的东西,感觉到自己花了一件产品的钱买到了两件产品,这个钱花的“值”;进而对企业的产品产生忠诚度,产生二次购买或推荐亲戚朋友购买。

还有广告毛巾、水杯、卡包、抱枕等,大家可以上淘宝网去看看的,找到适合自己意向客户群体的赠品,设计好广告语(重要,有特殊技巧,否则效果大打折扣)然后去地推就可以了,效果棒棒的。

有便宜不占白不占,免费送的东西,谁不想要?

免费送的抽纸,谁不想要,你给他一箱他都能给你抱走了。所以呢,这里面还要设计好流程规则,比如关注你公众号送一包,或者加你微信送一包,或者推荐几个好友来领取,再多送几包~

要学会利用他们转介绍,用礼品刺激他们去转介绍,形成裂变效应,这也很重要的。

结合上面讲的几种方法,根据自己的实际情况,开展有效的地推拓客活动,对达令家的推广也是非常有利的。毕竟,线下面对面沟通效果比微信沟通更好。等达令家的线下体验店铺开了,线下的优势会更加明显,这也会大大提高店主转化率的。

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BK社群达令家【轻创联盟】创始人,达令家项目先驱人物。

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