从商业模式看达令家,红利期还会迎来小高潮,2019年不要错过

在几乎所有的电商类公司中,我们很难找到一家公司来直接与达令家对标,它的商业模式具有独一无二的特性。

显然,无论是从核心的社交属性、电商资源、产品渠道等优势来看,还是外在拓展的自有品牌硬实力、品控流程、售后体系等,种种不一而同的优势汇聚在一起才成了当下的达令家!

这也导致如果从单一片面的角度来理解达令家的话,很容易陷入误区中。对于新店主、新创业者、新VIP来说,首先要做的,就是了解达令家!

以下内容受制于个人能力和水平,部分探索性的观点可能会引起争议,欢迎留言,共同讨论。

核心观点写在前:

1. S2B2C,达令家提供了大量的轻创业机会。

2. 社交电商赋能,店主才是平台的基石。

3. 快速增长的红利期,拥有雄厚的资本背景。

4. 打通线上线下聚合空间,“佳人”成为“家人”。

达令家的前身平台-‘达令’,成立于2014年,是一家专注于跨境电商的平台,由Lisa女士(齐燕)一手创办。

在2017年,正式升级转型为社交电商平台-‘达令家’,秉持“馨生活、心国货、新电商”的“佳人”战略指导为方向,成为了国内社交电商乃至整个电商领域的一匹黑马。

根据市场公开的信息显示,达令家在成立至今已经获得了超过7亿的投资:以“今日资本、IDG资本、红杉资本、光大控股”四大风投机构为核心。并在随后的平台升级过程中,得到了来自苏宁的战略融资,成功打造线上线下结合,社交电商模式的深层次平台。

想要了解达令家,先要从商业模式入手。

达令家的商业模式

很多不太了解达令家的人,对于它的第一反应,应该都和“微商”有关。确实,达令家在成长和完善的过程中,吸纳了相当一部分的微商从业者,但实际上,就模式而言,达令家更偏向于S2b2c模式

什么是:S2b2c

首先要理解的是S2b2c模式。

什么是S2b2c?这套模式被认为最早由曾任阿里巴巴集团执行副总裁曾鸣提出,它的核心理念是,由大供应S(Supplier),帮助小个体商户b(business),销售商品给顾客C(customer)。商品则不经过b商户之手,直接从供应链和工厂直达消费者。

一般来说,微商也就是‘b’,在传统微商模式中的问题点在于:既要进货、囤货,还要负责发货、转化流量、对售后负责。

如此冗杂的供应、物流网络,严重影响了微商的个人发展效率,而以S2b2C为核心的达令家,则基本解决了这一问题。平台全程支持,可以解决诸多痛点问题,整合传统微商与传统电商的优势为一身。

以平台为核心、以微信为纽带、以个人为节点的体系,能够最大化给平台、个人以能量结构。

而且,达令家作为S端,不仅提供了整合的产品上游,更是以自有品牌上游供应链的身份出现。包括最为知名的护肤品牌Color Lock和Native Beauty,以及涵盖了生活中方方面面的一系列家居用品。拥有着世界一流的研发团队和加工工厂,专为东方女性设计,“佳人”为核心的发展思路,贯穿始终。

延展阅读:自有品牌Color LockNative Beauty

个人在于平台中,就成为了一名“店主”,一名在平台上开店的店主。

达令家的核心就是店主

店主是达令家的核心,在各种大小不一的达令家年会、参加会议中,高管负责人不止一次强调“店主对于达令家成长的重要意义”。

用户下载达令家App并购买相对应的精选商品后(关于精选商品)就成为了一名普通店主,实际上,店主之间也存在着晋升的可能。

店主享有达令家平台所有商品的销售权、购买权,以及包括购物返利、各类优惠券在内的种种福利。在销售不同的商品后,还可以获得不同程度的佣金奖励,成为创业之路的基础。

为了让新店主不断享受到更好的政策支持,达令家本身也在不断改进,前不久刚刚对金币政策进行了升级,对金币升级为代金券,涵盖全平台SKU,使用、赠予的流程更简化,更有利于开展销售。

那么经历过一段井喷式的店主增长后,新加入的店主还能迎来红利期吗?这个问题,就要考虑到达令家背后的资方背景…

红利仍在:资本推动

根据《2018中国女性消费调查报告》的不完全数据显示,目前我国女性消费市场总值已经超过2万亿元,在2019年有望超过4.5万亿元;近半数的女性个人消费占家庭总收入的三分之一以上;超过半数的女性收入与配偶持平甚至高于配偶。

这些惊人的数据证实了达令家“佳人经济”模式的正确性,女性消费已经成了当代消费和未来消费行业持续增长的关键所在。

今日资本、苏宁等投资机构证实看准了“佳人经济”和“分享经济”双重结合下的达令家的市场潜力。所以,对于新店主来说,创业红利期仍在、资方的扶持依然强有力

值得一提的是,达令家与苏宁的合作,并不单单是资本的融资运作。

达令家还收获了苏宁全国数以万计的线下资源-苏宁小店,可以说,苏宁和达令家的合作,将极有可能从线上走到线下,引起新的一轮红利点

实际上,达令家已经结束了以“招募”为主的发展第一阶段,目前正处于的是以“销售”为核心的第二阶段。包括达令家“全球品牌600”战略计划和即将在6月回归的“拼团”计划,可以进一步增强客户粘性、提高消费升级转型、拓宽引流发展空间,这些都处于第二阶段的核心内容中。

也由此,引出最后一个论点,线上与线下的融合。

线上与线下的融合

实际上,达令家在线上与线下资源的交互上,历来有之。

达令家从“由市场和用户的需求推动”的社交电商,到主打“女性市场的布局”的战略眼光,切入痛点,针对具体,每一步的走的精彩。

除了前文提到过的,达令家x苏宁线下小店布局之外,达令家通过大小不一的会议、团建众多,以激励、分享的形式,为更多处于迷茫期的店主,送去好的建议和成功模板,以塑造更多的机会和可能。

About 小万黄

BK社群达令家【轻创联盟】创始人,达令家项目先驱人物。

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