小万黄:社交电商是什么?一篇文章彻底讲透

社交电商,大行其道。

客观的说,因为太火,各种人都来了,难免鱼龙混杂,就像微商、淘宝店主一样,你哪里都难保有卖假货的微商,有货不对版的淘宝店主,我当年正是看透了这一点,清晰了时代趋势,才选择了做一个诚信经营,踏踏实实卖货带团队的微商,社交电商也是如此。

如果现在,还有微商站出来大喊:社交电商是靠拉人头赚钱,我只想问这个微商一句,现在有人对你喊微商是chuan销,你解释吗?是不是直接拉黑就行了?

今天呢我就掰开了揉碎了,给你讲讲,到底什么是社交电商。

说社交电商之前,有必要说一下中国零售的发展演变:

地产零售1.0时代

电商销售2.0时代

社交零售3.0时代

演变零售的1.0时代—地产零售。百年的传统实体,我们通过逛街去购物

零售的2.0时代—-搜索零售,之前十年传统电商,我们想买什么就会搜什么。参考淘宝、天猫、京东。10年前,我做淘宝的时候,一群人唱衰电商,现在呢?

零售的3.0时代—-社交零售。从13年微商的出行开始到现在,已经经历了四年的发展,我们是通过交朋友、聊天推荐、分享来完成购物的需求和商品信息的获取。

零售3.0时代,你会发现,我们每个人都可以创造财富,每个人都有机会通过分享,赚到属于自己人脉范围的一桶金。

算一笔账你就知道了假定你家,护肤美容3000,洗发水牙膏保健品各种洗洁精卫生纸各种1000不多,水果零食蔬菜水产加起来2000最少,孩子们的各种玩具书本和奶粉分分钟就1000了,还不算全家的衣服,这样估算下来,一个家庭的基本消费至少6000块。

你在当地商场商店每年消费6000元,商场给你折扣吗?基本不会对不对。那么现在假设你26岁,要活到76岁,购买了50年,那就是30万。想一下,你辛苦赚到的钱,30万,你却没有一分的回报!不是让这个微商代购赚了,就是让那个商场赚了,扎心吗老铁?

而如果在这50年当中,你成功影响了100人家庭做了与你相似的消费支出,那意味着,在未来的50年当中,你做了一个营业额3千万的生意,按5%的生意回报率计算,你就有150万的收益,那么如果这100人再影响10个家庭呢?那就是3亿营业额,你就创造了超过1500万的收益。

而现实却是,我们把本来属于自己的财富拱手让给了别人。消费即创业这种消费模式在未来将成为主流也就是说,我作为消费者,我买东西的那一刻,只要我觉得好,我可以直接成为了卖东西的人,并且在这个过程中获得回报。

无论你如何抗拒,消费即创业的趋势将越来越迅猛。大众消费是最大刚需,威力无穷,经济再发达,再衰退,你总不能不吃米面,不用牙膏吧?

社交电商

改革的是人们的消费思维

改革的是这个时代的分利模式

社交零售3.0时代

普通人的分享变得有意义

人们渴望社交更渴望自己的分享和推荐有价值

人人从消费者成为消费商

在社交电商的场景里,你手里有一个自己信任的店铺,你在你自己家店铺里买东西。

今天你跟朋友聚会,朋友问你,诶,你这个帽子挺俊啊,哪买的。哦,我给你一个店铺链接,

你去那里买吧!你赚了朋友100,你很感动这份信任,你请朋友吃了一顿饭,甚至你不想赚朋友这100块,因为你看中的是100块以后的价值。

这就是基于体验的分享,越互动,越分享,越信任。

随着社交零售3.0的到来,普通人的分享成为了有价值的商品信息以后,这个时代,也迎来了彻彻底底的逆向盈利。

正向盈利认为:产品是拿来赚钱的

而逆向盈利认为:产品只是拿来与人发生关系的

正向盈利认为:要把一个产品卖给1000个人

而逆向盈利认为:要锁定一个人,如何卖他1000次

正向盈利认为:我要赚钱。

逆向盈利思维是:我要帮你赚钱。

在这个盈利模式下,曾经一名曾经的传统微商,我也有过月流水200万的时候,我卖一款护肤品坚持卖3年,因为我做的是熟人生意,熟人不可能几年都用一个牌子的护肤品,那么我如何持续的赚钱呢?

我有2个办法:

1、通过加新产品,来持续让我们的顾客来购买,产生利润。

2、通过不断的加粉,把护肤品卖给新认识的顾客。这个时候,我做的就不是人脉,还是流量。

今天换这个产品,明天换那个产品,真的很累,而不断的维护新顾客,没办法保证老顾客持续购买,也没法保证老代理持续赚钱,最终还是像割韭菜一样,违背了我逆向盈利的初心。

能够积累才叫多,不用重来才叫快。我很困惑,如果是这样,我干嘛不好好做电商?

所以,2017年年底,我很认真的像当年从电商转微商一样,去思考平台。

如果有一个稳妥的、持续的,可以让我的顾客们购买1000次、购买10年甚至20年的海量产品种类的平台,我们为什么不选择呢?

很多护肤品微商团队,比如福瑞达玻尿酸,效果特别好,一盒319元,三年的时间,一个团队卖了10000套也不止,可是这些顾客,一旦有别的选择,或者负责这个顾客的代理不做了,团队就永远失去了这个顾客。

同样在达令家,你销售一个精选商品-小金锁护肤套装439元,你除了赚到了100元,你还让对方开了一家分店,同时锁定了这个顾客的所有家庭消费,她可能有一天不用小金锁了,但是她会一直有消费,有消费就有链接,你看懂了吗?

从这个角度,你会发现,之前,我们的产品是拿来赚钱的,我们把产品要卖给1000个人,而现在,产品,也就是我们的开店精选商品,是我们与人发生关系的,300多块钱就发生了关系,只要你服务好你的分店,她会一直在店里买东西,她如果觉得好,分享给身边的朋友,你的分店就又多开了一家。

这个时候,你的分享是有价值的

你帮朋友开分店,帮朋友赚钱,你的服务也是有价值的。

如果你推荐了15个朋友,你就可以赚到1500元,这个时候,就像在各种大型超市积分一样,你的积分更高了,你的待遇也就更好了,我们把推荐15个的店主叫做服务管家,这15个人的消费,你都可以有销售提成了。

我的很多店主,就很享受于拉个小群,在里面推送一点自己家店铺的产品,朋友们互相种种草,选购一下日常所需,通过这个动作,店主和朋友的关系拉近了很多,因为她们有了太多可以链接和互动的机会,一个月上着班儿,多赚个1000,2000,你能说没意义?

那么,更大的价值如何体现?

当你累积做到了600家分店,达令家就会认为,你太厉害了,因为你的分享,锁定了600个消费商,OK,达令家竞聘你为管家,服务好这600个人,你也就有了一份非常厉害的事业。

一分耕耘一分收获,每个管家付出过的大量服务,都值得她们月入过万的收入。

明白了吗?这,就是社交电商。

达令家,是社交零售电商的独角兽企业。

我们通过达令家,连接了我们的社交资产,并把它变现。你的人脉资源多,你的分享越值得朋友信任,你就赚的多,反之,就少。

我们通过达令家,拥有了以家庭为单位的消费份额,家庭消费是永远一直增加的市场。同时呢,因为分享经济的到来,让我们的价值链有了重新的分配。以前,我们自然的分享一个好的事物、好的饭店、好的产品,我们不会有任何的利益获取,在分享经济的时代,通过价值链的重新分配,把我们的价值给变现了。

值得注意的是:

社交零售是让我们能从一个普通的消费者转身成为可以获取渠道收益的消费商,

那么社群经济,则是改变了人与物的直接连接,升级成为了人心与人心的连接,

有了社群,分享有了100倍的效果,我今天在社群里呼吁一下这个猕猴桃很好吃,就可以引来10个下单

有了社群,我们有了团队,进行培训,成长,我们甚至在这里获得了新的人生方向。

为什么,不感谢这个伟大的时代呢?

因为分享经济,因为社交零售,因为社群经济, 把我们背后的万千资产—社交人脉变现,我们才得以真正的抓住社会化零售分享经济的大风口和大红利。

你,看懂了吗?

为了这一辈子怎么都逃不过的30万家庭消费你都要马上立刻开始行动了!

About 小万黄

BK社群达令家【轻创联盟】创始人,达令家项目先驱人物。

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