2小时卖出40吨沙漠蜜瓜 达令家是如何做到的?

7月18日上午11点,社交电商平台达令家上线了民勤沙漠蜜瓜的促销活动。2个小时后,首批40吨沙漠蜜瓜销售一空,下单量超过14000单。10分钟后,达令家紧急增加备货20吨,再次销售一空,接下来又是一轮接一轮的循环。

截止19日零点,13个小时内达令家卖出的沙漠蜜瓜已经超过了100吨。

这些口感香甜的沙漠蜜瓜来自甘肃东北的一个小县城——民勤县,这座人口不到27万人的县城里,东西北三面被腾格里和巴丹吉林两大沙漠包围,拥有广阔的沙性土壤。典型的大陆沙漠性气候,降水稀少,光照充足,全年日照时数超过3000小时,昼夜温差大,达到15.5℃。这种气候孕育出了一种特殊的沙漠黄金蜜瓜,口感香甜脆爽,糖度可达16°以上,是普通西瓜的两倍。

占据了“天时地利”,剩下的就是“人和”了,但对于民勤县的瓜农来说,想把田间的沙漠蜜瓜卖出去并不是一件容易的事。过去几年民勤蜜瓜由于没有好的销售渠道,价格一直不温不火,遇到市场行情不好的时候,收购价甚至低于蜜瓜的种植成本,有的瓜农一边哭一边把快要烂在地里的蜜瓜喂羊吃。

但在2018年,这一切迎来了转机,民勤县政府搭上了电商这列快车,将民勤县打造成“电商示范县”,希望通过线上渠道销售解决蜜瓜滞销的燃眉之急。而这时候,作为社交电商的领先者,达令家也关注到了这座沙漠边缘的小县城。

在今年6月于西安举办的达令家周年庆典上,达令家推出了“丝绸之路”战略规划,响应国家“一带一路”的发展规划,将沿线具有特色的优质商品推荐给中国的消费者,而民勤的沙漠黄金蜜瓜也进入了达令家的视野中。在经过了严格的品质、仓储和物流等诸多环节的检验后,民勤蜜瓜终于在达令家平台与广大消费者见了面。

达令家不仅仅只是想把蜜瓜卖出去,它更看重的是打造“民勤沙漠蜜瓜”这个品牌。达令家推出了“馨生活·心国货·新电商”的口号,其中“心国货”就是要把民勤蜜瓜打造成国产水果中的一块金字招牌。达令家并没有空喊口号,它的行动也的的确确惠及了民勤县的瓜农们。在民勤县兴盛村,248户里有136户贫困户,随着达令家订单源源不断的到来,瓜农们田里的蜜瓜终于打开了销路,民勤蜜瓜的品牌也被越来越多的消费者所熟知。

达令家更是建立了超过6000亩的直采基地,采用有机基质模式育苗,生产全程施用生物有机肥、生物农药,从源头保障蜜瓜的品质。民勤蜜瓜的热卖也让市场收购价翻了几番,预计2018年底兴盛村可实现利润收入超过40万元,瓜农们获得了实实在在的利益。

7月18日民勤县政府举办了“首届民勤蜜瓜全网发售仪式”,达令家的高管也作为电商代表出席了活动,随着一声哨响,一张张订单从物流公司的打印机不断打出,满载着民勤蜜瓜的转运专用车缓缓开动,将香甜可口的沙漠黄金蜜瓜送往全国的千家万户。

黄金蜜瓜孕于沙漠,但对于土地面积90%都是荒漠的民勤县来说,何尝不想重新寻回那一抹绿色。为了防沙治沙,达令家也在腾格里沙漠种下了一片爱心林,无偿为民勤县捐赠5万颗梭梭草,扩展守护中国环境的这道“绿色长城”。未来达令家还将更加深入的在教育、健康和沙漠治理等方面与民勤县合作,共同开展更多的公益活动。

2小时卖出40吨的沙漠蜜瓜,未来将会在达令家中创造更多的销售奇迹。达令家也会打造更多的“心国货”品牌,将更多“中国智造”的优质产品带到千家万户。

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BK社群达令家【轻创联盟】创始人,达令家项目先驱人物。

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