达令家为何受到资本追捧?在资方眼中有什么价值?

达令家彭彭:在投资人眼中达令家有什么价值?为何受到资本追捧?

四大投行共同投资,他们在投资领域都是元老级担当,沈南鹏所在的红杉投了唯品会、京东、美团;今日资本徐新是”中国十大最佳创业投资人”,对零售、电商领域有着极为深刻的理解,作为最早投资京东的风投机构,今日资本在京东上市时获得了百倍以上回报;熊晓鸽代表的IDG和光际资本在中国近25年,投资约555家公司,其中超过100家公司实现上市或并购,成功案例不乏百度、腾讯、搜狐、360等几乎所有中国第一批互联网企业。

达令家彭彭:在投资人眼中达令家有什么价值?为何受到资本追捧?

在投资人眼中达令家有什么价值?为何受到资本追捧?

达令家彭彭:在投资人眼中达令家有什么价值?为何受到资本追捧?

我记得我之前讲过零售行业的简史,从资本视角看待地产零售,两个企业举例:

一是红星美凯龙

红星美凯龙是典型的中介型的卖场代表,很多家具家居品牌入驻,它提供场地,构成内部商圈,集中吸引客户,类似居然之家、欧亚达等都是这样的模式。

那么在资本眼中,它的标签是:渠道。

做个形象的比喻,就是插线板一手电源,一手电器,转化过来,就是一手商家 一手客户。

二是另一个典型宜家(IKEA)

那么它虽然也是有一个卖场,但它里边的商品都是自有品牌。

也就换句话说,在资本视角,宜家代表的是品牌➕渠道。类似的代表在其他行业还有无印良品、良品铺子、优衣库、zara等等。

那么好了,这两种模式哪个在资本市场更具价值?

这个就要看与用户的关系深浅了,中介渠道类的平台也好,卖场也好,与客户是连接,只能是connect。

说白了,是靠低价、促销、特卖、补贴等方式建立起来的。

那么这样的客户,肯定是因为什么来,因为什么走。

那么品牌➕渠道吸引来的用户,是联结,是relationship,也就是深度融合,只有深度融合与认可的用户,才有可能成为超级用户,即我提出的:钢丝铁粉

所以在实体店不景气的情况下,

以宜家、名创优品、无印良品、优衣库这样的企业没有太大影响,而且有的还继续扩张,这就是品牌与用户深度联结与融合后,建立起来的护城河。

那么自然,这两种不同模型所代表的企业,在资本视角到底孰能更胜一筹?相信大家自有判断。

再来,2.0零售以电商为代表,不管pc、 移动, 不论搜索 、社交,都是电子商务范畴,pc电商是复制了实体零售,也是做连接器,但降低了成本, 增强了体验, 提升了效率。

但大部分都是中介渠道类,也还是低价、特卖、促销。

在过去十年,天猫 淘宝 阿里,占据了大半壁江山。

前段时间,蘑菇街与美丽说打包去美国谋求海外上市,但被驳回,原因很简单,对方就一句话:

依靠特卖、 促销 、低价的方式,以中介渠道来连接客户与商家的模式,已经没有机会,因为你再怎么努力,也无法逾越阿里、京东这两座大山。

他们手握十亿用户,你无论怎么闪转腾挪,人家只要照抄你的策略就可以击垮你。

换句话说, 以这样方式的电商战役已经结束。

直至2015年,移动电商快速崛起,个体商业力量井喷释放,社交电商孕育而生,那么它做了哪些优化呢?

就是把原来该分给媒介和渠道的利润分给了消费商。也就是人即渠道,人即媒介。人又可以自用、传播、经营。把那些利润分给人 ,人可以省钱, 可以赚钱。这就是当初我总结的八个字:自用省钱 分享赚钱。

这个创新其实是在革命,但是在革渠道的命,还是在开店,只不过这个店是在手机,很多环节中央化处理了。

所以在资本视角,社交电商1.0的平台几个关键词是:线上渠道+媒介,还是中介性质,只是利益重新分配,但这已经是创新了。

但为什么大的资本,优质资本还是不愿意有太多介入呢?还是因为本质没变。

那么好了,为什么达令家会引来无数顶级资本联手,形成资本矩阵?

因为在达令家,他们看到了:除了媒介 、渠道,还有两个部分的区别:自有品牌和线下渠道。

也就是,在资本视角,达令家是 :品牌+线下线上融合渠道+媒介。

当然说这个自有品牌不是说我们全部都是自有品牌,可能也有一些大众刚需,高频复购的一些日常平价商品,还是帮大家做一些引流来做一些拓客。

但是,资方要看的是我们整个这个gmv,就是我们每个月的商品交易总额当中自有品牌的占比。

也就是说,如果你一年一百个亿对吧,你自有品牌占比是多少呀,是5%?是10%?是15%?还是20%?这个是不一样的。因为刚才说过了自有品牌,其实才是真正自己平台的一个护城河,同时自有品牌的利润肯定也相对来讲要高一些。

我最早在乐购的时候,我发现那些食品,大众品牌的食品,基本上都是平价或者是薄利。但是我们的熟食,像什么炸糕啊,什么鸡排啊,汉堡,这些自有的熟食,利润是非常高的,那个部分成了我们的利润中心,所以自有品牌的占比是很重要的。

我们的小金锁就是自有品牌的第一个作品,我们能真正通过这样的一个业态,把一个品牌培养起来。

有人会说,那我们和严选和必要这样的平台,有什么区别?

严选、必要还是在做渠道,是在商品段重新锻造,但没有品牌。而我们的odm 尤物,未来都会自有品牌,这一点是资本特别喜欢的。

品牌在手 、铁粉在手、(媒介+渠道)线下在手,这绝对是整个产业的革新,不仅是渠道的革新,不仅是分配方式的革新,所以,达令家是社会化2.0的先驱,这话不是自吹自擂,而是实至名归,符合商业规律。

其实在资本视角,我们的数据已经很快了,而且我们的客单价、 活跃度 、开单率等几个硬指标,都超越预期。

当然 ,我们自己还是要全力以赴 ,力求更快更强,所以, 我猜的不错的话,1.0的社交电商平台,不会有太多顶级本土资方青睐,不是因为别的,而是中介式的渠道+利益重新分配,不足以撼动前面阿里与京东这两座大山。

两年后的达令家,不同品类都有自有品牌聚焦,形成护城河,线下体验店与线上打通,形成闭环,数十万人过上体面生活。

和IDG、红杉、今日、光际资本这些这些资本相比,我们比他们更懂商业?

不具慧根,那就会跟吧。

About 小万黄

BK社群达令家【轻创联盟】创始人,达令家项目先驱人物。

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